Abrir nuevos mercados puede ser un desafío emocionante pero complejo para una marca. En Parafina, estamos en constante búsqueda por todo el mundo de distribuidores que quieran a dar a conocer nuestro producto y que compartan nuestros valores y nuestro modelo de negocio.
La apertura de nuevos mercados es un proceso gradual y que lleva su tiempo si lo que se quiere conseguir es un resultado positivo. En Parafina, nuestra premisa es que la paciencia y la flexibilidad son clave para el éxito a largo plazo.
Algunas estrategias que nos ayudan a expandirnos y a llegar a nuevos segmentos de clientes son la investigación de mercados o la segmentación de los mismos, pero nosotros queremos ir un paso más y entender el impacto que podemos conseguir según la cultura del país en el que queremos hacernos un hueco.
Cuando encontramos un nuevo cliente que creemos puede ayudarnos a generar un impacto positivo, adaptamos nuestros productos para satisfacer las necesidades específicas del nuevo mercado. Por ejemplo, en países en los que las estaciones del año van al contrario que nuestro mercado principal, el español, guardamos un remanente de producto para que cuando llegado el momento, puedan realizar los pedidos sin miedo a no disponer de mercancía. Por supuesto, tenemos en consideración aspectos culturales, sociales y económicos al ajustar nuestra oferta.
Siempre buscamos crear alianzas estratégicas, colaborando con empresas locales o socios estratégicos que tengan un conocimiento profundo del mercado objetivo. Establecer alianzas es clave para acceder a redes de distribución existentes.
Para tener éxito en la apertura de un nuevo mercado, es muy importante comprender las diferencias culturales y adaptar la estrategia de marketing en consecuencia. En Parafina, siempre nos aseguramos de que nuestros mensajes y campañas sean culturalmente relevantes y respetuosos.
Una vez encontramos un espacio, nos esforzamos por ofrecer un excelente servicio al cliente para construir una reputación positiva en el nuevo mercado y nos aseguramos de que todo el equipo esté capacitado para comprender y abordar las necesidades específicas de los clientes locales.
Por último, nos encontramos en constante monitoreo para medir el rendimiento del mercado y así poder ajustar nuestras estrategias según los cambios y retroalimentación del cliente.
