L’ouverture de nouveaux marchés peut être un défi passionnant mais complexe pour une marque. Chez Parafina, nous recherchons constamment à travers le monde des distributeurs désireux de faire connaître notre produit et qui partagent nos valeurs et notre modèle économique.
L’ouverture de nouveaux marchés est un processus progressif qui prend du temps si l’on veut obtenir un résultat positif. Chez Parafina, notre principe est que la patience et la flexibilité sont la clé du succès à long terme.
Certaines stratégies qui nous aident à nous développer et à atteindre de nouveaux segments de clientèle sont les études de marché ou la segmentation, mais nous voulons aller plus loin et comprendre l'impact que nous pouvons obtenir en fonction de la culture du pays dans lequel nous voulons nous établir.
Lorsque nous trouvons un nouveau client qui, selon nous, peut nous aider à avoir un impact positif, nous adaptons nos produits pour répondre aux besoins spécifiques du nouveau marché. Par exemple, dans les pays où les saisons de l'année sont à l'opposé de notre principal marché, l'Espagne, nous gardons un surplus de produit afin que le moment venu, ils puissent passer des commandes sans craindre de ne pas avoir de marchandise. Bien entendu, nous tenons compte des aspects culturels, sociaux et économiques lors de l’adaptation de notre offre.
Nous cherchons toujours à créer des alliances stratégiques, en collaborant avec des entreprises locales ou des partenaires stratégiques possédant une connaissance approfondie du marché cible. L'établissement d'alliances est essentiel pour accéder aux réseaux de distribution existants.
Pour réussir à ouvrir un nouveau marché, il est très important de comprendre les différences culturelles et d’adapter la stratégie marketing en conséquence. Chez Parafina, nous veillons toujours à ce que nos messages et campagnes soient culturellement pertinents et respectueux.
Une fois que nous trouvons un espace, nous nous efforçons d'offrir un excellent service client afin de bâtir une réputation positive sur le nouveau marché et de garantir que toute l'équipe est formée pour comprendre et répondre aux besoins spécifiques des clients locaux.
Enfin, nous effectuons une surveillance constante pour mesurer les performances du marché afin de pouvoir ajuster nos stratégies en fonction des changements et des commentaires des clients.
