L’étude de marché ou la segmentation du marché sont des stratégies qui nous aident à nous développer et à atteindre de nouveaux segments de clientèle, mais nous voulons aller plus loin et comprendre l’impact que nous pouvons avoir sur la base de la culture du pays dans lequel nous voulons nous implanter.
Lorsque nous trouvons un nouveau client dont nous pensons qu’il peut nous aider à avoir un impact positif, nous adaptons nos produits pour répondre aux besoins spécifiques de ce nouveau marché. Par exemple, dans les pays où les saisons sont contraires à notre marché principal, l’Espagne, nous gardons un stock de produits pour que, le moment venu, ils puissent passer commande sans craindre de ne pas avoir de marchandises disponibles. Bien entendu, nous tenons compte des aspects culturels, sociaux et économiques lorsque nous adaptons notre offre.