L'ouverture de nouveaux marchés peut être un défi passionnant mais complexe pour une marque. Chez Parafina, nous sommes constamment à la recherche de distributeurs dans le monde entier qui souhaitent introduire notre produit et qui partagent nos valeurs et notre modèle d'entreprise.
L'ouverture de nouveaux marchés est un processus graduel qui prend du temps si l'on veut obtenir des résultats positifs. Chez Parafina, nous partons du principe que la patience et la flexibilité sont la clé du succès à long terme.
L’étude de marché ou la segmentation du marché sont des stratégies qui nous aident à nous développer et à atteindre de nouveaux segments de clientèle, mais nous voulons aller plus loin et comprendre l’impact que nous pouvons avoir sur la base de la culture du pays dans lequel nous voulons nous implanter.
Lorsque nous trouvons un nouveau client dont nous pensons qu’il peut nous aider à avoir un impact positif, nous adaptons nos produits pour répondre aux besoins spécifiques de ce nouveau marché. Par exemple, dans les pays où les saisons sont contraires à notre marché principal, l’Espagne, nous gardons un stock de produits pour que, le moment venu, ils puissent passer commande sans craindre de ne pas avoir de marchandises disponibles. Bien entendu, nous tenons compte des aspects culturels, sociaux et économiques lorsque nous adaptons notre offre.
Nous cherchons toujours à créer des alliances stratégiques, en collaborant avec des entreprises locales ou des partenaires stratégiques qui ont une connaissance approfondie du marché cible. L’établissement d’alliances est essentiel pour accéder aux réseaux de distribution existants.
Pour réussir à ouvrir un nouveau marché, il est très important de comprendre les différences culturelles et d’adapter la stratégie de marketing en conséquence. Chez Parafina, nous veillons toujours à ce que nos messages et nos campagnes soient culturellement pertinents et respectueux.
Une fois que nous avons trouvé un espace, nous nous efforçons de fournir un excellent service à la clientèle afin d’établir une réputation positive sur le nouveau marché et nous veillons à ce que toute l’équipe soit formée pour comprendre et répondre aux besoins spécifiques des clients locaux.
Enfin, nous surveillons constamment les performances du marché afin d’ajuster nos stratégies en fonction des changements et des réactions des clients.
